韩国伦理片 从巴恩风到浅春系，流行趋势是奈何在小红书火起来的？

文｜降噪NoNoise韩国伦理片

东亚女性对瘦的追求，不错尖刻到心境遴选上。比如关于微胖身型来说，深色永远是安全地带，淡色则是雷区。

是以当微胖女装Rose&molly的主持东谈主王大奇奇在打版时看到共事展示的粉紫色西装时，她内心基本仍是将这个版毙掉。没猜想，在短视频测款阶段，粉丝对粉紫色响应强烈。王大奇奇迅速加大备货，在随后一场直播中，这件售价近800元的西装，卖出300多件。相等于一个小爆品。

过后复盘时，王大奇奇觉得是小红书上的浅春系流行趋势在潜移暗化中影响了耗尽者决议。

年后，小红书上出现以「浅春系穿搭」为代表的耗尽新趋势。适度4月9日，话题「浅春系穿搭」获取逾越23亿浏览。「浅春系穿搭」趋势还从小红书价值外溢到全网，15次登上全网热榜，成为电商平台购买搜索热搜词。

近几年，小红书成了耗尽流行趋势的发祥地。 从露营、户外激越、到citywalk、公园20分钟，到客岁冬天的 「巴恩风」「风雅小姨风」，到现时正火的「浅春系」，一批小红书原生的耗尽趋势先后走红，并在这个经过中带动关系单品、作风的销售增长。

此前，这些趋势大多是用户耗尽需求当然聚会和千里淀的成果。公开数据透露，小红书70%的月活用户齐有主动搜索的风气，每月寻求购买提议的用户数高达1.7个亿，在条记里「求贯穿」的驳斥数目高达8000万。

在客岁明确为生存花式电商后韩国伦理片，小红书官方开动下场挖掘趋势，主动为电商往来业务「造风」。客岁冬天的「巴恩风｜、现时的「浅春系」齐是平台参与趋势放大的居品。如果说大无边电商平台仍是风气于用大促作念营销，小红书似乎更但愿用「趋势」撬动流量和销量。

图源：小红书官方公众号

在近日一次雷同算作中，小红书电商关系东谈主士向《降噪NoNoise》共享了小红书「造风」的中枢武艺论。其底层想路不错简化成极少——拆解关系趋势，看处理用户的什么耗尽需求、在本质中有哪些运用场景，篡改为选题后提供给买手和商家，让更多生态变装参与到趋势的塑造及解读中。

该东谈主士提到，小红书电商的趋势挖掘中枢关心三大板块。最初，通过社区用户的条记发布、互动和搜索算作，瞻念察用户的需求点；其次，归并商家货盘，评估供给是否饱和，判断趋势是否能为商家带来买卖增长；临了，在供需匹配的基础上，归并前卫秀场和前卫产业风向对趋势进行考证，同期将前卫上游作风波折为更「实穿」「实买」。

以「浅春系」为例，初春，不少用户发布雷同「想买几套明媚的春季穿搭」的穿搭灵感求援帖，诱骗了稠密用户自觉晒穿搭、社区互助。平台电商团队在调研商家春日货盘后发现，一批商家已储备彩色小内搭、粉色套头衫、浅蓝色卫衣、米黄色开衫等关系单品。供需归并后，浅春系被索要界说：以低饱和度，上流亮度的心境，传递细小当然的春季气味。

图源：小红书@约克创意

在本色操盘中，小红书电商里面有个轨范，靠拢用户的实穿场景，要作念用户容易知道况兼容易效仿的前卫趋势，并给这类趋势作风找到一个生存化的定名。为了让趋势大概顺利出圈，平台会改革社区内关于前卫耗尽有遑急决议影响力的东谈主维护发声，比如有前卫言语权的前卫博主、明星，以此鼓吹趋势的进一步扩大和发散。

然后是在商家、买手联动层面，针对流行趋势作念出最本色的穿搭公式的拆解。比如平直告诉用户浅春系一周通勤奈何穿，且搭配元素还若是用户浮浅生存中的实用单品，这么用户不错在直播间或者条记下单，结束最快的购买链路闭环。

这一套趋势操作的内核，照旧知道并恢复耗尽者需求。尤其关于荒谬内卷的女装电商行业来说，知道需求也成了一种盘算推算详情味成分。 在荒谬熟习的电商环境和供应链支握下，女装行业供给饱和、竞争强烈，导致电商流量本钱提高，商家堕入价钱竞争。若何贬抑供给端的内卷，成为女装商家的共同命题。

竞争越强烈，就会有更多的商家但愿加入到小红书的另类大促——随着趋势备货、打着趋势标签卖货，通过知道需求撬动耗尽者的钱包，并在需求的深度知道中赓续镌汰退货率。

即便同样面对订单波折的概略情味，薅平台当然流量总比付出本钱购买流量，来的更为合算。是以咱们觉得，从电商行业发展阶段来看，小红书下场「造风」，是丰富社区内容、恢复用户耗尽需求、买通电商往来的势必之举。

诚然，用户追风跟深刻，会不会产生买不动或者逆反心境，当今还不好说。跟随小红书用户限度增长，在更多个性化需求后，作念需求最大契约数这个营销想路是否依然有用，也有待进一步不雅察。

起码在现时电商发展阶段，「造风」既顺应小红书生存花式电商的气质，也能在一定进度上合营平台、用户、商家三方诉求。从这个角度来看，小红书电商从半年前开动发力「造风」也就不难知道了。这对其他电商平台来说，或多或少也有启显露旨——总有目的贬抑内卷。