成人伦理片 手机变局的vivo谜底，无惧周期的长青密码

坐标成人伦理片，是对行业内各个元素精确定位的要津记号，如同舆图上的经纬度，明确了正确的倡导与距离信息。参考系，是估计行业发展的表率框架，如统一面多棱镜，从不同角度折射出行业的近况与异日。任何产业，在深广空间中定位一个精确的坐标齐需要先建设一个澄莹而精确的参考系，就像 GPS 系息争样，提供多维度倡导的基准。

往日的 2024 年，手机行业触底反弹，收尾了比年的下落，再行走上了正增长的旅途。不外，在回暖的数据背后，依然遮掩不掉手机行业潜在的挑战与压力。"国内的换机飞腾轻便出现时 2016 年到 2019 年上半年，现时市集上的手机居品依然能够情愿大多量东谈主的需求，换机潮细目不会再出现。" vivo 推论副总裁、首席运营官，vivo 中央辩论院院长胡柏山近日在袭取采访时对作家说谈。

此外，国内手机市集卷出了新高度，随着居品越来越极致，换机周期也拉长到 3-4 年，行业竞争也出现了困顿之态。往日，寰球可能更多的是顾惜苹果模式，但挤牙膏式的翻新，让苹果在国内跌落神坛，follow 苹果已成往日式。现如今，引路东谈主早已更替，中国市集销量第一的 vivo，正在成为市集和用户聘请的新标杆。

从东莞的制造业工场起家，到如今的全球化科技巨头，vivo 已三年又三个季度蝉联国内市集国产手机销量 TOP1，其独到的筹商策略理念与价值不雅，正在成为打法 2025 年手机变局的密码。

加快回暖，变数犹在

近几年，统共滥用电子产业过问到下行周期中，手机也不例外。不外，从去年第四季度开动，手机市集有了昂首的迹象，邻接四个季度罢了同比正增长。从本年现存的数据来看，2024 年中国手机市集或者率会罢了五年来的初次年增长。

与此同期，AI 大模子的落地与诈欺，也加快了 AI 手机新品类的占比。市集辩论机构 IDC 曾指出，2024 年全球新一代 AI 手机的出货量将达到 1.7 亿部，约占智高东谈主机合座出货量的 15%。

在本事推进的身分外，还有一个较为昭彰的趋势，那便是中国手机品牌纷繁加快出海，尤其是新兴市集。自 2024 年头以来，亚太、中东、非洲和拉好意思新兴市集的通胀缓解，刺激了群众市集价位段出货量的增长。本年的全球手机市集回暖了，更多的亦然来自于新兴市集的拉动。

在往日的一年，多家手机品牌齐不啻一次在公开场所抒发出对新兴市集的醉心，胡柏山更是下场调研了国际市集，跑遍了五大洲、20 多个国度，"本年我有差未几 100 天傍边的时分在国际，前一段时分我方算了一下，或者有 26 万公里遨游距离。"

从名义的数据去看，手机市集正处于生机勃勃的回暖期，但增长的背后，仍存很多的变数和压力。一方面，手机是一个充分竞争的行业，早已变成了一派"血海"，"卷"成了行业的主旋律。从市集角度来看，主流竞争品牌又追思到了 6 家，重复供应链加价的压力，进一步加重了搏杀的热烈进度。

另一方面，2024 年的增长是在 2023 年的低基数上，加上一些政策优惠补贴的推进，使得一些东谈主的换机时分点提前，而不是翻新推进的主动换机。换句话说，当下的手机行业际遇到翻新减慢的窘境，导致换机的驱动性不彊。

究其压根，滥用者对商品价值的需求在擢升。手机修罗场，新一轮高价值的比拼依然打响，用户价值需求的擢升，敌手机品牌暴虐了更高的条款。

种因得果，vivo 的样本公式

身为中国制造引颈全球的缩影，智高东谈主机依然是滥用电子的焦点结尾，亦然一个优质的产业，要津的是路该若何走，若何去情愿新时间下用户的价值需求。新坐标的成立需要参考系，市集和用户会投票选出样本谜底。当在歧路口莫得路标的时候，最直快的措施，便是紧随着第又名的方上前进。

家喻户晓，中国事全球竞争最热烈的市集之一，进前五就依然很难了，更别说要弥远稳居头列。而就在这么的搏杀环境下，vivo 作念到了不竭的源流。把柄市集辩论机构 Counterpoint 发布的数据披露，2024 年第三季度，vivo 在中国智高东谈主机市集以 19.2% 的市集份额夺得第一，同期斩获 2024 年前三季度合座市集份额第一。现时，vivo 已三年又三个季度蝉联国内市集国产手机销量 TOP1。

不单是是合座销量的源流，在尚存高增量的高端市集解围中，vivo 也在不停冲突我方的记载。胡柏山暗示，中国品牌在手机行业有富饶底气跟苹果和三星去抗衡，在国内高端市集，vivo 最大的用户开头是苹果，现时在影像上依然源流苹果。

打山河易，守山河难，vivo 长年的霸榜以及高端的解围，成为手机变局之下破局的标杆。天然，vivo 的全面吐花不是随机，而是源于专注作念正确的事，这是长青的要津，亦然情愿用户新价值需求的密码。

手脚一家竖立了 29 年的企业，外界普遍以为 vivo 的到手之谈会很复杂，但真切领悟之后会发现，这家公司不竭进化的背后有着十分直快的原则，用最朴实的法令构成了样本公式，一个是用户导向，另一个则是长赛谈的不竭翻新。

手机"血"海求解，弗成向下卷，而是要进取解围。亚里士多德曾暴虐："每个系统中存在一个最基本的命题，它弗成被起义或删除。"任何行业，去作念高质地的竞争齐要撤职第一性旨趣，而手机的第一性旨趣便是用户。

真实，市集在变，浮于名义的运行机制在调动，但变革的内核和推能源一直没变过。把执住一个用户原则，便有了打法扫数变化的决议。胡柏山指出，vivo 扫数的决策或者说居品投资的倡导，照旧要回到用户，搞明晰倡导用户是谁，搞明晰倡导用户的各式场景，这是咱们的黄金表率。

一个很昭彰的例子是，vivo 摄取双品牌的计策，便是但愿通过不同居品的界说和定位，去情愿所灵验户的需求。比如 vivo 侧重影像、贪图等，而 iQOO 便是极致的游戏性能。vivo 这些年来增长很快的一部分原因，在于两个品牌的协同作念的比较好，需求作念了很好的匹配。

天然，关于脚下的热点本事和居品，vivo 也会从用户的角度去评判是否入局以及要点倡导。比如 AI 眼镜，天然是风口，但 vivo 莫得盲目跟风，下场的前提一定是找到细分东谈主群，找到非要不可的用户和场景。再举例 AI，自从昨年发布自研大模子后，vivo 就花了五个月的时分，去作念有利的用户和市集辩论。

同期，在 vivo 的筹商理念中，还有一个不成文的章程，那便是"用户心仪"置于"销量第一"之上。4 年前，vivo 成立了 NPS（净保举值）体系，会对每一款居品上市以后一个月、六个月、七八个月，分三个阶段作念 NPS 的监控。从现时来看，旗舰机施展齐可以，位列第一梯队。在 2024 年凯度 BrandZ 中国品牌百强榜中，vivo 取得第 34 位，成为排行最高的新上榜品牌。

以用户为中心去创造价值，让 vivo 有了活力，而要保持活力，还需要长赛谈的不竭翻新智商。这内部要分为两个部分去看，一是"长赛谈"，二是"不竭翻新"。

何为长赛谈？它不是一个在短期内就能够触摸到天花板的赛谈，是在用户需求或者场景富饶明确下，需要用 5 年甚而 10 年的时分维度，去想考和建设这个赛谈的终极样式。

胡柏山暗示，"为什么影像是咱们的长赛谈？是因为咱们以为影像现时的后果跟单反比至少还得花十几年。AI 为什么是长赛谈？是因为 AI 本事异日照旧有富饶的发展空间。"

在找对了长赛谈后，系统性不竭性翻新是适度的要津，这里是对企业研发翻新智商的考试，亦然对前沿判断智商的考试。拿影像赛谈来说，vivo 专注于研发孤独影像芯片，从蓝图影像芯片 V1 到今天的 V3+，以用户为导向的自研优化和翻新，让其成为拍照手机的代名词。

上阵干戈，火器是生命线，基于用户价值的长赛谈不竭翻新，"蓝科技"成了 vivo 最佳的火器，涵盖蓝晶芯片本事栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像等多项翻新本事，让其在生意天下永葆活力，基业长青，守住国内第一的位置除外，有经历也有智商到全球的舞台上和三星、苹果掰手腕。

生态共荣成人伦理片，无惧周期的天职形而上学

埋头种因，与用户站在通盘，可以读懂变化之下的秘语。用户导向的不竭翻新，造成了竞争力的开头。然则，措施论的背后，还有着一套天职的价值不雅逻辑，是驱动 vivo 无惧变局，一直有着最强斗争力的要津，这亦然最容易被群众忽略的场合。

在近日举行的 vivo 会客厅正和岛案例拜谒专场行动中，胡柏山同中国上市公司协会会长、中国企业校正与发展辩论会首席大师宋志平、万通集团独创东谈主、御风集团董事长冯仑、著名科技计策大师周掌柜和正和岛总裁剪陈为，围绕"变局时间的定力、活力与协力"伸开交流，对话中，"天职"亦然大咖们关注的要点。

所谓天职，在 vivo 看来，便是平时心，凡事追思事物的本原，在一切压力诱骗之下，相持作念正确的事情。一个是对用户天职，另一个则是对供应商伙伴天职。胡柏山暗示，咱们跟用户疏浚的时候，对居品从来不夸大，实确凿在的把用户热心的利益点作念好就够了。对供应商伙伴，咱们结款周期莫得源流 60 天，大多在 30-45 天贬责，若是供应商资金病笃，咱们还可以提前付款。

真诚和涌现，这是用户和供应商对 vivo 的直不雅印象。而在天职价值不雅的驱使下，vivo 也在带领成立一个生态共荣的逸想环境，全员共创产业价值。

家喻户晓，智高东谈主机产业，莫得一家企业可以作念到全链条的覆盖，与高下贱互助伙伴多交一又友，是走得更远的必作念题。这是天然律例，亦然经济效应，该互助的时候互助，这是滥用电子行业的特质决定的。

从翻新的角度来说，单个企业的翻新研发智商再强，也只是能解决一小部分的问题。结尾拓荒厂、上游供应商、生态伙伴，各自有我方对产业的不雅察和本事上风，蚁集研发协同翻新，有鸿沟感，能力够给用户提供更好的体验。此前发布的 PhoneGPT，便是 vivo 打了个样，搭建了框架和平台，让更多的开发者参与进来，全员共创加快生态的成立。

把柄科学家里萨满和斯科伦伯格给出的估算，与单个大雁比拟，一个由 25 只大雁构成的"东谈主"字形编队可以多飞 71% 的航程。"雁行致远"的弥远主义，恰是 vivo 协同产业无惧周期的想维。

"作念企业不是个东谈主好汉主义，雁行致远是但愿能够有一群东谈主，共同为一个伟大倡导去悉力。要津词是‘共’，共创、分享、共荣。" vivo 品牌副总裁贾净东指出。

周掌柜也在对话中暗示，vivo 的竞争不雅念是"卓绝竞争"，雁行所产生的上升气流能够保证团队大幅擢升效劳，这是一种可不竭的竞争神气，不像大地动物相通进行缠斗，同期通过互助共赢的神气促进组织进化。

利者，义之合也。好企业让我方过得好，优秀的企业是让寰球过得更好。与全产业并行奔走，生态共荣，这是 vivo 给手机产业带来的价值想考。弥远主义下，亦是复利出身的能源，让 vivo 无惧周期，定位新时间下坐标，解围 2025，不竭用科技照亮好意思好异日。（本文首发于钛媒体 APP）